Работа в Дилинговом Центре: рассказ сотрудника о работе, зарплате, бонусах, премиях

[Mobl]

Работа в Дилинговом Центре: рассказ сотрудника о работе, зарплате, бонусах, премиях

 

Ниже публикуется рассказ слушателя Академии МФ о его работе в ДЦ, название которого всем известно. По просьбе автора, его рассказ публикует руководитель Землячества: Республика Беларусь Дмитрий Францевич (ник Mobl)

 

Много чего интересного можно прочитать в интернете про разные кухни-ДЦ, но почему-то не встречал ещё ни разу правдивого рассказа о системе оплаты труда простого наёмного «рабочего»-сотрудника Дилинговых Центров. Рассказываю.

 

 

 

Секретарь - младший сотрудник Дилингового Центра

 

 

Начнём с секретаря Дилингового Центра. Главная задача секретаря заключается в приеме звонков, а так же обзвон уже заинтересовавшихся ранее людей - потенциальных "клиентов ДЦ (трейдеров)".

 

Обычно это выглядит так: реклама – основной двигатель не только торговли, но и «кухонного» дела. Хотя, с другой стороны, почему предоставление услуг на форексе не может являться активной продажей? Может и ещё как. Так вот, собственно продажа услуг ДЦ начинается именно с секретаря Дилингового Центра. Сама по себе реклама «кухонь» направлена на привлечение внимания человека, она должна его тем или иным способом «зацепить», т.е. он должен позвонить и поинтересоваться: «А что такое форекс, и с чем его едят?». Если есть звонки, то можно говорить о том, что «рекламщик» не зря ест свой хлеб. А вот уже «затягивание» человека в офис – это работа секретаря.

 

Секретарь должен просто и доходчиво объяснить будущему «трейдеру», что он обратился как раз по адресу, что здесь-то его точно уж научат... дадут "путевку в жизнь" (если у клиента трейдера есть деньги). Иными словами, главная стратегическая задача секретаря – «затянуть» человека на бесплатный семинар "обучения форексу"(вводную лекцию, где ему будут рассказывать про этот чудо-рынок форекс, как много на форексе заработал Сорос и какие удивительные возможности откроются перед трейдером, если он откроет торговый депозит именно в этом ДЦ). Поэтому помимо оклада секретарь также получает премию за каждого пришедшего на семинар и отучившегося человека. Именно отучившегося – это главное условие получение премии.

 

Помимо этого, в обязанности секретарю вменяется

* обзвон тех людей которые записались на вводный семинар с целью напомнить, что семинар состоится сегодня во столько-то;

* приглашения на занятия уже слушавших вводный семинар клиентов,

* обзвон старых-добрых «трейдеров» с приглашением посетить какие-либо тематические занятия, углубленные курсы и т.д.

 

 

Менеджер Дилингового Центра по работе с клиентами

 

Когда человек пришёл на семинар "обучения форексу" ДЦ, он «попадает» под менеджера по работе с клиентами. Задача менеджера – «загнать» потенциальных клиентов на платное обучение форекс, где людям будет рассказываться про стохастики на уровне, где купил/продал и... всё, жизнь удалась.

 

Для менеджера по работе с клиентами важным является не «спугнуть» потенциальную жертву рассказами про то, как сложно зарабатывать на форексе, про 98% «слившихся» (тем более про то, сколько проигралось после его курсов обучения форекс). Более того, очень важно (особенно на вводных/бесплатных занятиях) донести до клиента мысль, что в прогнозировании нет ничего сложного, это может лишь на первый взгляд показаться сложным, на самом деле, да под его "чутким руководством", да еще в таком прекрасном Дилинговом Центре как наш... Вы только придите к нам на платное обучение, там мы дадим Вам «золотой ключик».

Итак, из чего же состоит оплата труда менеджера?

1. Оклад. Это как правило, чисто символическая сумма, много не дашь – ведь начнёт лениться, или ещё чего доброго жалеть (осознанно пишу без кавычек) людей.

2. Премия. За каждого пришедшего на платные занятия ученика менеджер так же получает некую сумму денег, что вполне справедливо, человек ведь «старается» объяснить прописные истины про скользящие средние, да полосы Боллинджера. На самом деле, главная задача этих практических занятий, это научить нажимать кнопки бай и селл (а то ведь как тогда клиент «сольётся»?) и объяснить куда (вдруг перепутает) принести / перевести деньги на открытие реального торгового счета.

3. Бонусы менеджера. Самый лакомый кусок зарплаты менеджера. Получает он его только тогда, когда клиент «открылся» (открыл счет). И здесь нельзя не упомянуть про очень интересную систему оплаты, которую в «кухнях ДЦ» именуют как in-out . Менеджер получает какой-то процент от суммы открытия его клиентом. Это примерно 2-3% от суммы "реала" его клиента. Процент зависит от того, как договоритесь с шефом.

 

К слову говоря сам шеф, он же директор филиала получает те же 2-3%, только уже от общей суммы "реалов" всех клиентов + так же оклад в 2-3 раза выше, чем у рядового менеджера.

 

Подведение итогов работы кухни ДЦ - итоговая зарплата

 

Итак, предположим, что трейдер (клиент менеджера) открыл счет на 5000$, наш менеджер получит (возьмём пример с 2 процентами бонуса) 100$. Это будет называться IN, что с английского «в», т.е. прибыло в "брокерскую" компанию. И другой человек, только отучившийся открылся у нас предположим на 7000$. Наш менеджер получит еще 140$.

 

Форс-мажор для менеджера. Но вот незадача, кому-то из клиентов ДЦ фартануло, и он решил снять 3000$ (в реальности клиенты, во всяком случае в нашем ДЦ, очень и очень редко снимают «прибыль», как правило, разочаровавшись в торговле и форексе, а попутно и в себе, клиенты забирают остатки своих депозитов, а не чистую прибыль). В этом случае из менеджера высчитывают бонусы. Так вот, 2% из 3000, т.е. 60$ - это уже будет OUT, т.е. вне, из компании вывели.

 

Итого: от нашего полного «ина» 240$ будет отнята сумма в 60$ «аута». Итого – бонусы нашего менеджера – 180$. А что же, если у менеджера в течении месяца «ин» допустим, 10000, а «аут» 20000? В этом случае с менеджера удерживать естественно не будут, но бонусов (главной части зарплаты) он не получит, «плохо» учил клиентов. В реальности, как я уже говорил, подобного практически не бывает, что бы «аут» превышал «ин» - в нашем ДЦ не было ни разу, но интересен сам факт стимулирования работника, не правда ли?

 

Соответственно директор получает оклад в 2-3 раза больше менеджера + вышерасчитанная сумма, помноженная на количество менеджеров Центра.

 

 

 

Пожелания начинающим трейдерам

 

 

В качестве заключения, хотел бы обратиться к тем, кто только знакомиться с форексом. Не нужны Вам никакие курсы обучения форекс при всяких ДЦ, как и их же видео семинары. Скачайте с интернета книги Мэрфи или Наймана - отрывки из этих книг за ваши деньги вам же и перескажут сотрудники Дилингового Центра на этих занятиях "обучения forex"

 

Всегда помните, что Вашего преподавателя "курсов обучения форекс в ДЦ" не интересует уровень Вашей подготовки как трейдера, его интересует лишь то, что бы Вы принесли деньги в Дилинговый Центр и по быстрее слились, а он получил крупные бонусы при очень низкой "штатной" зарплате.

 

Естественно, есть и при ДЦ нормальные люди, которые хотели бы Вас хоть чему то научить (если сами умеют, конечно), но сама система брокеров и Дилинговых Центров устроена так, что бы заинтересовать сотрудников смотреть на людей не как на людей, а по словам директора одного крупного российского ДЦ «как на маленькие мешочки с деньгами, причём с Вашими деньгами».

 

Обсуждение Приглашаем в Землячество инвесторов и трейдеров Республики Беларусь Академии Masterforex-V - ознакомиться и оставить свое мнение об этом и других материалах

 

Редакция журнала Биржевой лидер предлагает сотрудникам и директорам Дилинговых Центров оставить не только свой комментарии, но и рассказать о зарплате, премиях, бонусах сотрудников своих Дилинговых Центров и брокерских компаний

[nyselive]

Вот же жесть, меня моя проп контора попросила написать статью где сравниваются фондовый рынок и форекс, думаю что я знаю о чем она будет

[Август]

Вот же жесть, меня моя проп контора попросила написать статью где сравниваются фондовый рынок и форекс, думаю что я знаю о чем она будет  

 

Ну все же стоит приравнивать понятия форекс и российский ДЦ.  Поэтому и появляется мнение что форекс - лохотрон.

 

Если, например, мы покупаем автомобиль ВАЗ и он быстро ломается, то это же не значит что все автомобили такие.

 

 

Кто мешает торговать в у западного брокера форекс. 

 

С фондовым рынком в России проще, он регулируется госудаством и клиент открывает счет у брокера. Который имеет несколько меньше возможностей обмана клиента. 

 

В итоге многие сравнивают ДЦ форекс с брокером фондовой биржи.

[roarman]

еще один момент в работе курсов при ДЦ.

 

в газете с рабочими вакансиями помещается объявление типа:

 

"компания N приглашает на работу менеджеров, управляющих. обучение проводится в компании".

 

приходит человек, слушает вводные лекции, о которых писали выше. затем практика 2-3 недели = всё, он может работать здесь менеджером, после собеседования с шефом, естественно. Шеф ставит задачу - откроешь через месяц 2-3 человек - останешься работать с окладом. занимайся активными продажами (воодушевленно так рассказывает, жестикулирует)!

идет испытательный срок: добросовестно учишь людей, вяло интересуешься (как учили) про открытие счета, клиент, естественно, не в восторге от вопроса (видимо объяснял сложный материал - не про МАКД + Стохастик :) !)

ведешь даже мастер-классы по вечерам в пятницы. от тебя менеджеры (! те, кто учит людей) узнают, что такое сетки фибоначчи !!! рассказываешь им, рассказываешь старым (работа секретаря) клиентам = почет тебе и уважение.

срок идет, никто не открылся. а за работу ничего не получаешь, даже если кто-то открылся, но план ты не выполнил!

после этого говорим "до свидания" своей конторе, на твое место заступает новый менеджер, которого ты, или твои коллеги (на их место тоже приходят новые люди) подготовили для работы в этой компании.

в итоге: расходов со стороны руководства ноль, качество преподаваемого материала в большинстве своем как было гов...ным, так и остается, ничего не меняется. человек месяц на форексе, а уже менеджер.

такие дела...

 

п.с.: в данном посте предоставлены только правдивые факты от одного из бывших менеджеров (от меня:) в компании по обучению при российском ДЦ в Беларуси.

 

всем всего!

[nyselive]

Увы и ах,все выше перечисленное практически полностью приравнивает наш СНГшный форекс к казино, букмекерству и пр. игорному бизнесу. Очень жаль что у нас такая картина. Никакого надзора и управы на них нет.

Сами под себя пишут регламент, дают свои котировки, и сами же волны менять правила игры - то есть получается игра а одни ворота. Ужасно

 

Надо сделать как в швейцарии -заставить пройти полный аудит с получением банковской лицензии. Вот только боюсь что после этого 95 из 100 ДЦ и форекс контор буду закрыты, как закрыли казино и игровые автоматы

[nyselive]

И еще не знаю правда или нет но рассказывали про людей решивших открыть дилинговый центр и ищащихвыгодное предложение - самое выгодное было от одной из форекс "кухонь". По условиям 30% заведенных средств через данный ДЦ сразу переводилось к нм на банковский счет. То есть деньги попросту воровались в расчете что их и так проиграют ...

[Beautiful and wild]

печальная картина :(

[4-rex]

да уж, после такой статьи вера с русские ДЦ умирает сразу....

 

а за рубежом схемы какие?

может быть попробуете найти информацию, был бы материал для следующего номера, да и сравнили бы наших с забугорными

[Victor Sem]

что же мешает заниматься форексом по правилам фондового рынка и соотвественно под защитой законов РФ для чего надо просто торговать фьючерсом на бирже РТС - ФЬЮЧЕРС НА КОНРАКТ ДОЛЛАР ЕВРО

[MMMYST]

что же мешает заниматься форексом по правилам фондового рынка и соотвественно под защитой законов РФ для чего надо просто торговать фьючерсом на бирже РТС - ФЬЮЧЕРС НА КОНРАКТ ДОЛЛАР ЕВРО

хорошо, что есть люди, которые неравнодушны и распростроняют в массы подобную информацию. Спасибо огромное, Ваша статья думаю поможет многим.. Очень грустно понимать, что люди зарабатывают на людской наивности и просто путём обмана... Хотя в мире форекс очень много таится неправдивого.... Но мы, человечество, гуманное и высококультурное в силах исправить ситуацию, правда кому это надо=)

Изменено 23 декабря, 2013 пользователем MMMYST

[ForexCz]

Уважаемые, Вы наивно полагаете, что такое происходит только в Российских ДЦ. Поработал в трех конторах, 1 немецкая, две Чешских. Все тоже самое, В последнюю контору шел сознательно знал что придеться врать, Думал справлюсь, Продержался 3 недели, Ушел,

[superpofit]

Вопрос к админу.Зачем тогда нужен masterforex-v.Если форекс-разводняк.

[Анатолий946]

Привет, всем!! Вот вам пример "кухни" заграничного пошиба.GTCM (GTCM - Торговля без пределов) является фирменным знаком Depaho Ltd, зарегистрированной кипрской Инвестиционной компании, отрегулированной Cysec (П ¦ ВУдЛ ¦ ш ÊåöáëáéáãïñÜò Tь ¦ дЛф), лицензия № 161/11. Форекс и “Контракт для Различий (CFDs) являются обычно усиливаемыми продуктами. Торговля в Форексе и Внебиржевом (OTC) CFDs, связанном с предметами потребления, несет высокий уровень риска и может привести к потере всех Ваших инвестиций. Также, Форекс и такой CFDs могут не подходить для всех инвесторов. Вы не должны инвестировать деньги, которые Вы не можете позволить себе потерять. Прежде, чем решить торговать, Вы должны узнать все риски, связанные с Форексом и OTC CFD торговля, и обратиться за советом от независимого и соответственно лицензированного финансового советника”. Прошлая работа не составляет надежный индикатор будущих результатов.

Теперь пойдите в их живой чат и попросите деньги и скажите им, если они не могут сделать этого тогда, Вы можете представить жалобу против них в Cysec.

 

Привет!! Делают очень просто. Мне позвонил менеджер Александр и волнительным голосом сообщил, что сегодня состоится объявление Дефолта Грецией и можно хорошо заработать. Через некоторое время он снова позвонил и сказал, что надо пополнить депозит СРОЧНО! Дальше всё очень эмоционально. Он даёт совет по открытию позиции и хотя я своими глазами вижу,что мой депозит уходит он уверенным голосом говорит, что всё будет нормально только не надо менять сделку. Понятно,что сделка шла то вверх, то вниз, а потом, когда 500$ слились я решил закрыть позицию, но не смог. Мне приходили сообщения, что изменилась котировка и позицию закрыть нельзя, потом мне всё - таки удалось её закрыть, однако потери уже были невосполнимы, а у Александра закончился рабочий день и он ушёл, по словам другого менеджера, домой. На следующий день он предъявил мне претензии, что я закрыл позицию без его команды и потому такие потери. Затем он на несколько дней исчез и я потихоньку снова поднялся. Мне приходит СМС с текстом: "Завтра  3.06. состоится заседание ОПЭК и будет принято решение по нефти". Дальше Александр снова появляется, что-то бормочет насчёт того, что он был занят. Я ему сказал про ОПЭК, на что он сказал, что это будет не 3.06, а 5.06. В этот день он проделывает со мной точно такую же сделку и я не могу закрыть позицию пока не слил ещё 500$. Сейчас он исчез и больше мне не звонил. Это только один пример работы этой "кухни". Вывести депозит практически невозможно. Если ваш финансовый аналитик (так они себя величают) не даёт добро денег вы не получите, хотя это ваши деньги. А финансовый аналитик уходит от решения всеми способами.      

.Уважаемый(ая) Анатолий! Данным письмом подтверждаем, что ваш запрос на вывод средств, в сумме 200USD, сделанный 01.06.2015, был отменен в связи с телефонными соглашениями с Финансовым Консультантом.

С наилучшими пожеланиями,
Команда GTCM.

Елена Морелли 
Служба Поддержки Клиентов

 

Мнения других трейдеров на Forex Forum

  Пообщался с ними не много, очень навязчивые товарищи.
Дали мне там ссылку вот сюда _http://www.depaho.eu/Там лицензии и прочая информация.
Покопался ещё чуть-чуть уже о депахо. 
Депахо лтд, как я понял, съел(поглотил, купил) в 2014 _http://www.fxgm.com/.
Сайт их очень похож на _www.gtcm.ru(com), но выглядит гораздо более внушительно, чем gtcm, да и домен проплачен до 2024 года.
Насчёт лицензий смотрите сами, действуют они или нет. В некоторых странах походу не продлили.
зы: Всё равно он мне не нравится xD

 

Добрый день!

Развод. Высосали все деньги за две недели. Очень красиво разговаривают и заманивают. Будьте аккуратны, не будьте такими доверчивыми как я. Деньги заработаю сново, но в людях разочароваюсь все больше и больше.

Меня тоже ввязали на депозит месяц назад, пока небольшая прибыль, видимо пора выводить. Кто имеет отрицательный опыт можете отписать как именно "сливают"?

 

7 мая позвонила девушка с компании GTCM, предлагала чтоб я начал торговать на рынке, как бы я категорически не отказывался она меня убедила. (Меня до этого другие компании тоже атаковали но я всегда отказывался и культурно посылал, не вверил, что деньги можно зарабатывать таким образом) Решил рискнуть, тем более говорила, что всего надо 300 у.е. 
Забросил депозит 300 у.е. , перезвонил менеджер, объяснил как что нажимать (Я девушке сразу сказал, что я на рынке ноль и она мне сказала, что со мной будет работать менеджер именно по чайникам) начал самостоятельно торговать, вроде что то даже получалось за неделю пару сотен поднял. Менеджер начал меня уговаривать чтоб я открыл депозит еще на 1500 у.е. чтоб мы смогли торговать золотом и нефтью, убедил меня доверчивого, смог собрать только 1000 у.е. Начали торговать, ставки мои (открывал ставки только менеджером, пару ставок делал самостоятельно но они были не критичными) стали уходить в минуса, звонит менеджер срочно надо открывать депозит  а то потеряем все, опять лезу в кредит потом через день опять минус ухожу, опять звонок нужно деньги я бегаю по работе собираю по копейки и кладу на счет и того уже 3200 у.е. положил. Когда я закидывал деньги мою ситуацию он знал, он меня каждый раз успокаивал и говорил "не переживайте кладите деньги на депозит, мы за неделю все отобьем и ваш долг вы сможете раздать" После того как нефть пошла резко вниз опять звонок и опять просили положить денег после того как я отказал (Реально у меня нет больше денег в кармане пару тысяч рублей) мне перезванивает какой то руководитель и тоже просит\настаивает, чтоб я закинул 1500 у.е. и гарантирует через 1.5 недели все отбить (где то я это уже слышал) После того как они поняли, что от меня не получить ни копейки они ответили " не переживайте, что ни будь сейчас придумаем" Дело двигалось к вечеру, у меня счет худеет прям на глазах, звоню в КОЛЛ ЦЕНТР и прошу соединить с моим менеджером, менеджер успокаивает меня и говорит " Сейчас руководству сообщу и он вам перезвонит" У меня загорелась искра в глазах, подумал про себя не все потерянно пока. Проходит минут 20-30 а деньги все так и продолжают улетучиваться на глазах. Звоню еще раз в Колл центр, но девушка мне ответила, что менеджер и начальник ушли домой. Через часик мой депозит полностью высох. Скажите пожалуйста о каком теперь доверии может идти речь. Мне теперь нужно пол года работать чтоб 160000 рублей раздать долги. Обидно, когда доверяешь людям свои деньги а на тебя 0 кладут. Мне понравился GTCM тем, что ПО было очень удобное как на ПК так и на телефоне благодаря этому я был в онлайне по 16 часов. Но увы сотрудники компании разочаровали меня.

Изменено 13 июня, 2015 пользователем Анатолий946

[Alexey12345]

Брокер STOCK.COM - МОШЕННИКИ

Имею неприятный опыт работы с брокером MTN работают через Stock.com, зарегистрированы на Кипре.
https://www.stock.com/
Позвонил менеджер (как выяснилось потом главный менеджер), представился Алексеем, пообещал стабильный доход.
Уговорили попробовать. Зарегистрироваться помог. Я внёс сначала 1000$, т.к. обязательное условие, чтобы со мной работал "персональный" менеджер.
Затем был определённый рост по депозиту. Менеджер (представился Русланом) давал указания которые приносили и прибыль и убыток, по-разному. Я внёс ещё 2000$. далее также рост 30%. Баланс составил около 4500$.
Далее меня уговорили на IPO Xiaomi и я внёс ещё 5000$. 
Мой баланс составлял 10050$. Мой менеджер дал мне указания (по телефону) купить EURRON 3,5 лота и Cotton 2 лота оба вытянули на 4000$.
На этом всё пошло сливаться. Теперь баланс отрицательный. Менеджер пишет что ему жаль(. До этого столько обещаний было. А теперь ему жаль!
И я наконец понимаю что похоже меня развели как известно кого...
Этот урод слил мой счёт за 2 дня.
Он не перезванивает. Не отвечает в скайпе. До них не дозвониться, только в службу поддержки где только по английски.

Очень жалею, что не наткнулся на ваш сайт ранее.  Как я понял это действительно такой развод, почитав темы вашего форума. Возможно ли в такой ситуации вернуть свои деньги?
Понимаю, что много чего ещё не описал (настроения никакого совершенно).
Если нужно опишу всё в подробностях в личку.

Нужно обязательно создать тему, чтобы люди могли знать об этих мошенниках.

P.S. До начала работы с ними пытался найти отзывы, их оказалось очень мало, отзывы про переменный успех у людей, Скорее всего ими же и написанные.

Конечно деньги вернуть перспектива туманная (а может вы и поможете советом), но важнее дать людям знать о таком разводе на бабки.

 

Чтоб они подавились там моими деньгами(((