Кто и зачем открывает ДЦ: интервью с директором по развитию Nord FX

[Masterforex-V]

Рубрика: по иную сторону баррикад: трейдинг и трейдеры глазами брокеров (откровения и сенсации)

 

Кто и зачем открывает ДЦ: интервью с директором по развитию Nord FX

 

* Кто и зачем открывает ДЦ?

* Сколько стоит открыть собственный Дилинговый Центр?

* Что происходит с деньгами трейдера, когда их получает Дилинговый Центр?

* Какой процент трейдеров стабильно зарабатывает, какой проигрывается в российских ДЦ?

* Какие одни и те же ошибки допускают все проигравшиеся трейдеры?

* Сколькими инструментами обычно торгуют успешные трейдеры?

* Как трейдеру не попасть на кухню ДЦ?

 

На эти и другие вопросы откровенно и честно согласился ответить читателям журнала "Биржевой лидер" Михаил Александров - директор по развитию в России и странах СНГ компании Nord FX

 

Nord FX: Дилинговый центр - это бизнес. Успешный бизнес может быть только там, где четко осознаешь недостатки предшественников и свою реальную возможность занять эту нишу рынка, предоставлять клиентам те услуги, которые не дают и могут дать другие

 

Корр.:Разве остались свободные ниши в сфере брокерских услуг для трейдеров форекса? Тогда, что предлагаете вы, отличное от ваших многочисленных конкурентов.

Nord FX: На современном рынке немало предложений от различных дилингов, но все они довольно однообразны.

 

Это или огромные, формализованые компании со сложным механизмом регистрации счетов и регулированием (а соответственно сложным пополнением счетов, выводом средств и, как минимум, не быстрым разрешением спорных ситуаций) или кухоньки, собранные буквально "на коленке" и трещащие по швам от каждого крупного вывода (вне сомнений имеющие свои плюсы, но не лишенные огромных минусов).

Хуже представлен средний сегмент рынка - то есть с одной стороны не песочницы, а с другой достаточно крупные дилинги, ориентированные на клиента, дилинги с человеческим лицом. Можно считать нас одним из немногих дилингов с человеческим отношением к клиенту. Мы можем предложить как простоту работы с небольшим дилингом (безусловно, только в части положительных тенденций), так и набор услуг, который может предоставить только крупный дилинг. Просто мы взяли самое лучшее из того чем можно пользоваться клиентам.

 

Корр.: Убедите меня, что реальный торговый счет мне как трейдеру, выгоднее всего открыть именно в Nord FX. Есть принципиальные отличия вашей компании от других брокеров и ДЦ?

Nord FX: Да, безусловно, отличия есть. Если коротко - мы уже сейчас предлагаем клиентам несколько торговых терминалов, и количество их будет расширяться, как по просьбам клиентов, так и в порядке расширения предоставляемых услуг. Все что мы предоставляем на настоящий момент, это открытые платформы, положительно зарекомендовавшие себя на рынке в течение нескольких лет, кроме того платформы, которые мы предоставляем используются множеством дилингов. Наверно, пока мы не пойдем по пути написания собственной торговой платформы, по крайней мере, в ближайшее время. И не потому что мы не готовы тратить деньги - необходимость в написании собственной торговой платформы может быть продиктована только запросами клиентов. Если клиенты настоятельно попросят какой либо сервис, пока не реализованный в существующих платформах, мы в состоянии произвести их модернизацию. Так, например, наша разработка позволяет торговать фьючерсами через терминал МТ4. НЕ cfd, а реальными фьючерсами.

Первое требование, которое мы предъявляем к нашей работе – это надежность. Только полная надежность, неоднократно проверенная клиентами, позволяет нам работать с депозитами более $100 000, да, нам доверяют. Наверно, мы один из немногих молодых дилингов, который с самого начала может позволить себе обслуживать клиентов с депозитами более 100 000 долларов США. Клиенты разделяют нашу уверенность и голосуют за нас депозитами.

 

 

Корр.: Нескромный вопрос: Сколько стоит открыть собственный Дилинговый Центр?

Nord FX: Вопрос не такой простой, как кажется. Смотря, что вы имеете ввиду под ДЦ (все дилинги попали под эту категорию, хотя между ними есть огромная разница)

Если вернуться к вопросу о "собранных на коленке" дилингах, то их цена может быть в пределах 50 -70 тысяч долларов. Это я говорю о тех дилингах, которые в последнее время возникают все чаще и чаще. Есть, конечно, экстремалы, которые пользуются самописной платформой за 2500 долларов (!!!) и такое предложение встречалось в сети – думаю, цена всего их проекта немногим превышает 10 тысяч.

В то же время написание только одной собственной платформы для торговли может превысить несколько сотен тысяч долларов и занять не один год.

Если идти по пути брокеража, то для бесперебойной работы требуется обеспечить на счетах контрагентов сумму, превышающую клиентские депозиты. Так что на этот вопрос я могу ответить так - зависит от класса дилинга.

Для ориентира могу сказать, что стоимость нашего проекта уже сейчас превышает 1.5 миллиона долларов (клиентские депозиты мы тут не считаем).

[Masterforex-V]

Корр.: Как работает ДЦ. Трейдер открыл у вас реальный счет, что происходит с его деньгами далее? Этот вопрос задавал нескольким представителям различных ДЦ. После их ответа пришел к выводу, что в ЭТИХ ДЦ, мои деньги, как трейдера, просто будут поделены между владельцами и сотрудниками ДЦ

Nord FX: Смотря какой ДЦ. Есть такие, которые не видят разницы между капиталом компании и трейдеровскими депозитами. Поэтому они вынуждены работать против успешных трейдеров. Но разговор о нас, не о них.

 

Объясняю цепочку движения денег трейдера в Nord FX. Клиент открыл счет. Получил доступ к нему, произвел пополнение электронными деньгами или банковским переводом. Увидел у себя на балансе счета цифры. Наша работа начинается еще на фазе привлечения клиента.

 

Итак, если деньги были переведены е-валютой, то она выводится на банковский счет компании. Не всегда это легко. Вспомните нашумевшие истории про закрытие электронных платежных систем - е-голд - типичный пример. У многих там остались очень серьезные средства, которые, естественно, никто не вернет. Поэтому в электронных системах остается только тот необходимый минимум средств, который обеспечивает нормальный вывод. Резюмирую - часть денег хранится в банках, часть средств задепозитирована для обеспечения хеджа на маркетмейкерах. Именно там осуществляется таинственная для многих операция под названием "хеджирование сделки". Собственно, именно работа с монстрами рынка по оптовым ценам позволяет нам НИКОГДА НЕ РАБОТАТЬ ПРОТИВ КЛИЕНТА. Заработал клиент – мы заработали, слил депозит - мы все равно заработали, но потеряли перспективу. Когда клиент закончил работу, возникает вопрос вывода средств. Как правило, деньги выводят теми же способами, которыми пополняется счет. Если по какой-либо причине в резерве такого количества е-валюты нет, то мы пополняем баланс системы банком и производим вывод - с этим может быть связана задержка платежа до 3 дней. Правда, пока таких ситуаций не было, среднее время на вывод - несколько часов.

 

 

Корр.: Nord FX никогда не работает против клиента? Не опасаетесь такое сказать публично? Все ваши конкуренты под микроскопом начнут искать недостатки и подвести их под графу "работа против клиента"

Nord FX: Повторяю, мы никогда не работали и не будем работать против клиента. Конкуренты... всегда искали и будут искать недостатки у нас... пусть ищут. Наша позиция - улучшать условия предоставления услуг собственным клиентам, а не тратить время на поиск недостатков у конкурентов.

 

Корр.: Какой процент трейдеров зарабатывает, какой проигрывается?

Nord FX: Вопрос не имеет строгого ответа. Например, у существующих на рынке не один год дилингов средними считаются соотношение убыточных и прибыльных в районе 9 к 1. То есть 90% всех пришедших на рынок разоряются. Однако, если посмотреть на предпринимателей вообще, то только 10 % из них считают потенциально успешными. Многие работают несколько лет около "0" и рано или поздно пополняют собой процент успешных или разоряются.

 

Что касается молодых и быстро развивающихся ДЦ, то тут цифры несколько иные. Порядка 30% пришедших к нам зарабатывает. Почему я называю такую цифру? Все очень просто. За прошедшее время скопилась значительная база из этих 10% выигрывающих клиентов, которых не очень полюбили в некоторых компаниях и начали существенно ухудшать им условия. После нашего открытия, многие пришедшие "попробовать нас на зуб" остались работать у нас. Ваша Академия МФ дает процент зарабатывающих трейдеров в нашем ДЦ, значительно выше стандарта. И, если заметили, у них нет претензий к Nord FX. Это высший бал оценки дилера, когда у трейдера нет претензий к ДЦ. Нам это ВЫГОДНО, ведь мы зарабатываем, когда клиент зарабатывает! Поэтому процент зарабатывающих у нас и с нами выше, чем в среднем у других дилингов.

 

 

Корр.: По трейдерам неудачникам. Какие типичные ошибки вы, как дилер, видите у всех проигравшихся трейдеров?

Nord FX: Все ошибки не раз описаны в литературе. Ничего нового не открою. Подтверждаю, большинство проигрышей происходит из за ошибок управления капиталом - перегруженный позициями счет - верный путь к сливу. 2-я типичная ошибка, психология - 10 долларов прибыли это уже прибыль... а 1000 долларов убытка пока позиция не закрыта это еще не убыток. И все в том же духе.

[Masterforex-V]

Корр.:Что общего вы, как дилер увидели у тех, кто стабильно зарабатывает на форексе? Что посоветуете начинающим трейдерам?

Nord FX: Общее - это профессионализм, который виден независимо от ТС трейдера, количества торгуемых инструментов и пр.. Хотите стать успешными -будьте профессиональны. Ведь никто из нас, не имея медицинского образования, не пытается делать операции на сердце? Так почему, понажимав несколько кнопочек в терминале на учебном счете и ВОЗМОЖНО прочитав пару книжек, мы мним себя «великими гуру» форекса? Я не призываю получать экономическое образование, я призываю расширять кругозор, заниматься самообразованием, точно представлять к каким последствиям может привести то или иное торговое решение. Работа трейдера это действительно тяжелейшая нервная работа. Кстати, с такой тяжелой работой обязательно надо хорошо отдыхать!

 

Корр.: Видна разница по торговым счетам тех трейдеров, которые пришли "поиграть", от тех, кто делает торговлю своим основным заработком? Новичкам бросать основную работу и переходить на трейдинг или идти по пути становления трейдера постепенно?

Nord FX: Конечно разница между торговлей профи и новичка видна, где система, а где хаотичное открытие сделок в зависимости от движения рынка. Начинающим трейдерам, прежде всего, надо смириться с мыслью, что пройдут годы, прежде чем такое станет потенциально возможно (если Вы попадете в число тех 10%). Ни в коем случае нельзя отказываться от основного заработка, прежде чем Вы в течении как минимум 1 года не покажете стабильную прибыль. Ну а по способам торговли каждый должен выбирать свое. Кому-то проще на фундаментальном анализе строить прогнозы, кому то анализировать графики, кто-то совмещает. Успехом же никто не делится, никто не напишет книгу про действующую прибыльную торговую систему. Поэтому все будет достигаться методом проб и ошибок. Главное - не сделать фатальных ошибок в период, когда их избежать нельзя.

 

Корр.: Успешные трейдеры обычно торгуют одним или несколькими валютными парами или иными торговыми инструментами?

Nord FX: По разному. Успех трейдера не в количестве используемых им торговых инструментов. Используйте столько инструментов, сколько в состоянии профессионально анализировать. Если Вам легко просчитать сезонное поведение "банановой валюты", то выбирайте компанию, которая предоставит возможность ею торговать.

 

Корр.: Успешные трейдеры торгуют вручную или с помощью торговых советников?

Nord FX: Есть успешные трейдеры, которые торгуют вручную, есть, которые торгуют через советники. Торговый советник, это, прежде всего, воплощение идей своего создателя. Он может анализировать рынок, принимать торговые решения быстрее, чем его творец, но он всегда будет зависим от тех идей, которые в него заложены. Из плюсов можно отметить полное отстранение от психологического фактора. Написали советник, оттестировали, запустили и после этого главное не вмешиваться (если все идет по плану). При торговле вручную такое отстранение доступно только профессионалам.

 

Корр.: Как трейдеру не попасть на кухню ДЦ? По каким принципам нужно выбирать брокера?

Nord FX: Прежде всего, по надежности. Не нужен лишний стресс, получаемый при долгих выводах, пересмотрах сделок, вмешательстве дилера в торговлю (пользуясь случаем, упомяну что в нашей компании подобного не было ни разу). На второе место я бы поставил стоимость сделок. Здесь важен не столько спред, сколько качество исполнения. С помощью вмешательства в поток котировок, длительного исполнения и проскальзывания там, где его быть не может можно спред в 1 пункт превратить во все 10. Просто посчитайте, насколько в среднем отличается цена при исполнении "по рынку" от заявленной, или какой слиппадж Вам необходимо ставить, чтобы снизить количество реквотов до разумного минимума, умножьте это на два (вход и выход) и добавьте к спреду. Так Вы получите реальную стоимость торговли, которую можно сравнивать с другими вариантами. Все остальное выбирается субъективно, каждый должен для себя решить, что ему хочется.

 

Корр.: Спасибо за честность и откровенность.

 

Читатели журнала "Биржевой лидер" могут задать иные вопросы. Михаил Александров готов ответить на них

http://forum.masterforex-v.org/index.php?showtopic=12966

http://forum.masterforex-v.org/index.php?showtopic=12004

[591ovs]

Корр.:Что общего вы, как дилер увидели у тех, кто стабильно зарабатывает на форексе? Что посоветуете начинающим трейдерам?...

Сколько у нас ДЦ и все под МТ4 может что то свое так сказать лицо тогда будет полный open interest

МТ4 ИНКУБАТОР ПО ВЫРАШЕВАНИЮ ИНДИКАТОРОВ акцент на торговле

Изменено 28 июня, 2009 пользователем Vorkuta

[Gosha87]

Не пойму, зачем в журнале, можно сказать, начали с такого ДЦ. Спрэды неимоверные, сайт слабенький, лучше бы начали с рекомендуемого Вами ДЦ "ФИБО Групп", а этот NORD FX - всё впечатление от первого номера испортил.

[GunFighter]

Если честно внушает большое сомнение что все так правильно и честно в Nord FX...при обилии обмана уже и не знаешь кому верить...попахивает обычной рекламой ...

[NordFx Michael]

Не пойму, зачем в журнале, можно сказать, начали с такого ДЦ. Спрэды неимоверные, сайт слабенький, лучше бы начали с рекомендуемого Вами ДЦ "ФИБО Групп", а этот NORD FX - всё впечатление от первого номера испортил.

 

Здравствуйте, Gosha87!

Жаль, что Вы не смогли найти в нашей компании положительные стороны.

Мы внимательно следим за спредами, и стараемся предоставлять максимально конкурентноспособные спреды (если сравнивать с межбанк брокерами). Могу предположить, что в момент анализа Вы могли натолкнутся на "плановое" расширение спредов, вызванное тем, что основные банки не предоставляют ликвидность. В обычную неделю это занимает в сумме 140 минут. Также прошу учесть отсутствие плагина Виртульного дилера, который можно было бы отнести в разряд "скрытых платежей" для клиента. Если Вы более подробно опишите, что и когда вызвало Ваше возмущение, я уверен что смогу убедить Вас, что все не так ужасно как Вы пишете.

 

С уважением, Михаил

[NordFx Michael]

Если честно внушает большое сомнение что все так правильно и честно в Nord FX...при обилии обмана уже и не знаешь кому верить...попахивает обычной рекламой ...

 

Здравствуйте, GunFighter!

К сожалению, вынужден согласится, что на территории СНГ рынок форекс далек от статуса цивилизованного. Я искренне рад, что могу внести свой вклад в улучшение качества обслуживания этой индустрии. У трейдеров и так достаточно сложностей в борьбе с рынком. Рекомендую Вам попробовать качество нашего обслуживания. Я уверен, Вам понравится, особенно если есть с чем сравнивать.

 

С уважением, Михаил

[Sadore]

Сколько у нас ДЦ и все под МТ4 может что то свое так сказать лицо тогда будет полный open interest

МТ4 ИНКУБАТОР ПО ВЫРАШЕВАНИЮ ИНДИКАТОРОВ акцент на торговле

Правило Парето справедливо для любой деятельности - рано или поздно некоторые ДЦ не смогут выдерживать конкуренцию, и эту нишу смогут занять только Лучшие - предлагающие самые выгодные условия для клиентов, надежность.. Вот тогда появятся удобные платформы и тд.

Хотя с другой стороны, "плохому танцору всегда что то мешает".

 

На заметку: интересная статья о "профессионализме" ведущих банков мира http://forum.masterforex-v.org/index.php?showtopic=12665

[591ovs]

Корр.:Что общего вы, как дилер увидели у тех, кто стабильно зарабатывает на форексе? Что посоветуете начинающим трейдерам?

Nord FX: Общее - это профессионализм, который виден независимо от ТС трейдера, количества торгуемых инструментов и пр.. Хотите стать успешными -будьте профессиональны. Ведь никто из нас, не имея медицинского образования, не пытается делать операции на сердце? Так почему, понажимав несколько кнопочек в терминале на учебном счете и ВОЗМОЖНО прочитав пару книжек, мы мним себя «великими гуру» форекса? Я не призываю получать экономическое образование, я призываю расширять кругозор, заниматься самообразованием, точно представлять к каким последствиям может привести то или иное торговое решение. Работа трейдера это действительно тяжелейшая нервная работа. Кстати, с такой тяжелой работой обязательно надо хорошо отдыхать!

 

Корр.: Видна разница по торговым счетам тех трейдеров, которые пришли "поиграть", от тех, кто делает торговлю своим основным заработком? Новичкам бросать основную работу и переходить на трейдинг или идти по пути становления трейдера постепенно?

Nord FX: Конечно разница между торговлей профи и новичка видна, где система, а где хаотичное открытие сделок в зависимости от движения рынка. Начинающим трейдерам, прежде всего, надо смириться с мыслью, что пройдут годы, прежде чем такое станет потенциально возможно (если Вы попадете в число тех 10%). Ни в коем случае нельзя отказываться от основного заработка, прежде чем Вы в течении как минимум 1 года не покажете стабильную прибыль. Ну а по способам торговли каждый должен выбирать свое. Кому-то проще на фундаментальном анализе строить прогнозы, кому то анализировать графики, кто-то совмещает. Успехом же никто не делится, никто не напишет книгу про действующую прибыльную торговую систему. Поэтому все будет достигаться методом проб и ошибок. Главное - не сделать фатальных ошибок в период, когда их избежать нельзя.

 

Корр.: Успешные трейдеры обычно торгуют одним или несколькими валютными парами или иными торговыми инструментами?

Nord FX: По разному. Успех трейдера не в количестве используемых им торговых инструментов. Используйте столько инструментов, сколько в состоянии профессионально анализировать. Если Вам легко просчитать сезонное поведение "банановой валюты", то выбирайте компанию, которая предоставит возможность ею торговать.

 

Корр.: Успешные трейдеры торгуют вручную или с помощью торговых советников?

Nord FX: Есть успешные трейдеры, которые торгуют вручную, есть, которые торгуют через советники. Торговый советник, это, прежде всего, воплощение идей своего создателя. Он может анализировать рынок, принимать торговые решения быстрее, чем его творец, но он всегда будет зависим от тех идей, которые в него заложены. Из плюсов можно отметить полное отстранение от психологического фактора. Написали советник, оттестировали, запустили и после этого главное не вмешиваться (если все идет по плану). При торговле вручную такое отстранение доступно только профессионалам.

 

Корр.: Как трейдеру не попасть на кухню ДЦ? По каким принципам нужно выбирать брокера?

Nord FX: Прежде всего, по надежности. Не нужен лишний стресс, получаемый при долгих выводах, пересмотрах сделок, вмешательстве дилера в торговлю (пользуясь случаем, упомяну что в нашей компании подобного не было ни разу). На второе место я бы поставил стоимость сделок. Здесь важен не столько спред, сколько качество исполнения. С помощью вмешательства в поток котировок, длительного исполнения и проскальзывания там, где его быть не может можно спред в 1 пункт превратить во все 10. Просто посчитайте, насколько в среднем отличается цена при исполнении "по рынку" от заявленной, или какой слиппадж Вам необходимо ставить, чтобы снизить количество реквотов до разумного минимума, умножьте это на два (вход и выход) и добавьте к спреду. Так Вы получите реальную стоимость торговли, которую можно сравнивать с другими вариантами. Все остальное выбирается субъективно, каждый должен для себя решить, что ему хочется.

 

Корр.: Спасибо за честность и откровенность.

 

Читатели журнала "Биржевой лидер" могут задать иные вопросы. Михаил Александров готов ответить на них

http://forum.masterforex-v.org/index.php?showtopic=12966

http://forum.masterforex-v.org/index.php?showtopic=12004

 

здравствуйте слышал что в американских брокерских компаний практикующих торги на форекс сушествует нечто вроде школы трейдинга конечно такая услуга платная но в условиях кризиса такое предложения не может выше открытого интереса

желательно такое делать в реальном времени так как важно поведения ученика во время совершения сделки

изучая реакцию обучающего можно сразу скорректировать его действия направив в правильное русло

я имею в виду не подсказку

урок психологии познай себя и сделай выводы должно быть первым с чего должен начать новичок

Можно отлично понимать в технический анализ тем более использование его лишь 20 - 30%

но каждый подходит к торгам по разному даже используя тех анализ

[FX_Sektor]

Просто посчитайте, насколько в среднем отличается цена при исполнении «по рынку» от заявленной, или какой слиппадж Вам необходимо ставить, чтобы снизить количество реквотов до разумного минимума, умножьте это на два (вход и выход) и добавьте к спреду.

 

 

Ребята, расшифруйте пожалуйста слово "слиппадж" и "реквотов" в данной ситуации, тут вроде смыл в общем ясен, то вот эти два слова сбивают....Если не трудно объясните. Заранее Спасибо

[swodd]

Nord FX: Ваша Академия МФ дает процент зарабатывающих трейдеров в нашем ДЦ, значительно выше стандарта.

Как определяется происхождение трейдера? Или это чисто общее предположение?

[NordFx Michael]

Здравствуйте.

Ребята, расшифруйте пожалуйста слово "слиппадж" и "реквотов" в данной ситуации, тут вроде смыл в общем ясен, то вот эти два слова сбивают....Если не трудно объясните. Заранее Спасибо

 

Слиппадж - это проскальзывание - открытие позиции по цене, отличающейся от заявленной. В данном контексте имеется в виду поле в МТ4, в котором устанавливается максимально допустимое проскальзывание при типе исполнения Instant Execution.

 

Реквот - предложение дилером новой цены (возможно при том же типе исполения), в результате отказа от исполнения ордера по заявленной цене (с учетом слиппаджа). Возникает, когда цена за время обработки запроса ушла в сторону трейдера на кол-во пунктов, превышающее предустановленный слиппадж.

[NordFx Michael]

Здравствуйте.

Nord FX: Ваша Академия МФ дает процент зарабатывающих трейдеров в нашем ДЦ, значительно выше стандарта.

Как определяется происхождение трейдера? Или это чисто общее предположение?

Наши баннеры размещаются с идентификатором, который позволяет нам отслеживать, откуда пришли клиенты. И, соответственно, собирать статистику. Погрешность такого измерения, конечно, велика, но сам факт присутствует.